M型人生

書名：跑鞋革命

作者：Joe Foster 喬‧福斯特

譯者：蔡世偉

　　"Reebok"對我來說是相當陌生，有聽過這個廠牌，不過從沒買過他們家的商品，甚至前連商標長怎樣都沒印象，不過我是在選書並不是選鞋子，管他是Reebok、Nike、還是Adidas，重點是他如何從一家小鞋廠，成長至全球的一流品牌？當時的運動鞋市場早已被各大廠牌所佔據，Reebok又是如何打破這種局面，從而躍上國際舞檯？這一切的解答都在這本書裡，透過創辦人親筆寫下的回憶錄，帶領我們回到當時所面對的各種困難與抉擇，試想看看如果是我，我會怎麼選擇？

　　喬‧福斯特是Reebok創辦人，他的祖父同時也是一名鞋匠，發明了世界上第一雙釘鞋，製鞋或許就是他們一家的始命，但在祖父過世後，父親與伯父之間兄弟鬩牆，把祖父好不容易打下的江山一點一滴的流失掉，福斯特在服完役後回到公司，曾試圖改善公司的經營，但不被父親所認可，他們寧願固守過去成功的經驗，也不願冒著轉變的風險，最後被市場給淘汰。很多傳產的家族企業都會面臨到相關的問題，新一代的空有想法但沒實權，老一輩的擔心轉變造成損失，新一代的想法也不可能萬無一失，新舊之間要如何取得平衡？舊時代的產物並非沒有市場，而是在既有的基礎之下，開拓新的市場。以我身邊的例子，就算是最基本的餐飲業，新一代的想要做點改變，很難立即得到支持，得先做出點實績，老一輩的觀念才會動搖，如果能在接手前就先溝通好權力的分配，會是比較合適的做法。若是不能，那就只好另闢蹊徑，雖然這樣可以獨攬大權，但投入的成本、時間都將大大的增加，更有可能造成家庭失和，我想這是最最下策的方法，不過有時夢想就是需要大破大立，不是嗎？

　　作者選擇了後者，成立了自己的公司，想當然創業之初必定捉襟見肘，校長兼撞鐘，由於是鞋匠世家，所以他們的產品製作問題不大，銷售才是大問題，當時的主流運動是足球，所以足球鞋是各家廠商的必爭之地，經銷商店裡充斥著Puma、Nike、Adidas等大廠牌的鞋子，知名品牌通常能為店裡賺進九成收入，為什麼要把寶貴的店面空間，賭在默默無名的品牌上？把市場分眾化，各個擊破成為Reebok成長的火苗，最初是一家戶外用品店，希望引進一雙能在岩石表面有抓地力的輕量登山靴，開啟了雙方長久合作的關係，再次證明，在對的時機處在對的地方，對商業成功而言至為重要。有了上述的經驗後，Reebok把重點放回他們的專長，就是田徑鞋。

　　面對已經成熟的市場，新進者要如何打破壟斷地位的優勢呢？在<<你的座標有多大，見識就有多高>>一書中曾提到一個觀念，長期位於產業的龍頭，表示它的經營模式已固定，變動成本極低，因此俱有壟斷利益。而它們的弱點就在於改變的成本太巨大，一旦改變就有可能失去原本的優勢，就像一頭大象，轉身快還是螞蟻快，所以在面對這種龐然大物，就要避其鋒芒，從其它方面切入，如Reebok切入跑鞋、登山鞋、女性有氧體操運動鞋等，透過各個點的連結，逐漸形成氣候，當Nike、Adidas等大型廠商要轉身，早已來不及了。

    喬‧福斯特這一路走來，面對最大的問題還是資金，不論是創業初期、還是擴展階段都是如此，數次差點就要斷送公司的生命，資金也是每個創業家最頭痛的來源，但有錢就一定能創業成功嗎？這肯定不是絕對因素，剛好呼應到接下來的閱讀心得<<不平等優勢創業>>，到時會有更進一步的感想。