M型人生

書名：用你的不平等優勢創業

作者：Ash Ali     艾許‧阿里

      Hasan Kubba 哈桑‧庫巴

譯者：張家瑞

　　每個人都有一個當老闆的夢，但多數人只有白日夢，一想到資金、技術、創意等就打退堂鼓，剩下少部份的人雖勇敢踏出第一步，但踏出第一步之後才是真正的開始，根據台灣經濟部的統計，有90%的創業者會在第一年就倒閉，剩下的10%中，又有90%會撐不到五年，能存活超過五年的只有1%。我們所看到的成功創業家，其實都帶有倖存者偏差的謬誤，總認為創業當老闆很好賺，但卻沒看到成功背後的屍橫遍野，如同古代打仗一將功臣萬骨枯。難道資金充裕就能創業成功嗎？如果這樣那些富二代每個都是創業家了；有技術有好點子就一定能成功嗎？也要時機對了才有機會，全世界第一隻智慧手機是1994年由IBM所推出，當時的網路技術尚未成熟，一直要到2007年蘋果推出iPhone後，智慧型手機才開始在市場上流行。講了這麼多並不是要潑大家冷水，而是創業前真的要想清楚，這本<<用你的不平等優勢創業>>就是要你找出自己的優勢地位，藉此優勢展開你的創業之路。

    深入內心的思考，問問自己為何想創業？創業不僅是真金白銀的投入，還有時間、精力的付出，而且失敗率極高無比，了解自己的動機與能力，都是創業前必需先釐清的關鍵要素。動機有兩種，一種是追求想要的，如同驢子面前的胡蘿蔔；另一種是痛定思痛要改變一切，就好比鞭打驢子的棍子，這種是屬於較強烈的動機，通常這類人有一個共通點，就是他們也沒什麼好輸的了，只能硬著頭皮向前衝，不成功便成仁。

　　尋找自己的不平等優勢，什麼是不平等優勢？這社會沒有所謂的公平，同樣一份職缺，他伯父在裡面當總經理，你的學經歷在漂亮都不是他的對手，這就是顯而易見的不平等優勢。不平等優勢是在事業上把你置於有利局面的一種條件、或情勢。我們都具備獨特的不平等優勢，你的朋友圈跟他的朋友圈不可能一模一樣，試著想想自己獨特的不平等優勢，你的優勢就等於初創公司的優勢，以下是我認為自己的不平等優勢，父親事業的關係，有眾多的客戶群、持續的閱讀、吸收新知、在地生活等，由此推論若想創業，客戶群這條人脈是最能掌握的優勢，在地經營商品、餐飲服務業，是可以考慮的出發點；另外我們的客戶以製造業居多，結合各個客戶的專業，研發出創新的產品，這個比較有挑戰性，未來性也較大，需要的技術、創意、投入的成本也相對較高，總結來說，優勢雖有但不夠堅強，小本經營尚可，大發興家不夠格，必需再精進自己的優勢，萬丈高樓平地起，慢慢來比較快。

　　作者研發出一套ＭＩＬＥＳ架構，來協助我們找出自己的優勢，擬定計畫和策略，充份利用自己獨特的優勢地位，提升創業的成功率與壽命，讓我們成為拉高平均值的一員吧!

Ｍ－財力，就是你所擁有的資本，或你可以募集到的資金。

Ｉ－才智與洞見，社交、情商和創造力。

Ｌ－地點與運氣，對的地方和對的時機。

Ｅ－教育與專業，學經歷。

Ｓ－地位，人脈，個人品牌，也包括你的自信和自尊。

所有這些優勢都建立在心態的基礎上，那是我們自己最能掌控的條件，也是最能發揮功效的資產，心態最重要的核心，就是「為什麼」。為什麼要奮力達成想要的目標？為什麼要創業開這家店？不論你有沒有意識到，這個「為什麼」就是趨使你持續前進的動力，所以瞭解自己的為什麼特別重要，這也是建立正確心態的起點。

    創意、創意，沒有創意就不能創業嗎？非也，但有創意將會是你強大的不平等優勢，創新不是突然間靈光乍現出來的產物，而是生活中不斷接觸不同的領域與範疇，如同<<窮查理的普通常識>>中的多元思維模型，訓練你的大腦，運用創意把一個領域中學到的東西，聯結到看似毫不相關的情況上，這叫做交會思考或跟學科思考。這是可以培養的，促進創意的發想，就是充實你的跨學科知識，並發展出橫向思考的多元思維模型。

    如何提升自信心？我們在推銷商品時，一定是推銷自己喜歡的，才會顯得真誠，如果那東西自己都不喜歡，怎麼去說服他人買單，放到人身上也是一樣，你得先喜歡自己、認同自己、重視自己，你的內在地位才會提升，當你表現出相當的自信、舉止，自然而然就會顯現在你的外在地位，愛你自己，接受你自己，改變自己從這裡開始。

　　新創公司的類型，一種是生活型態新創公司，投入成本較低，偏向地區性的事業，發展緩慢卻穩定，這也是一般小資族創業的首選，如咖啡廳、美容美髪、精品服飾等。另一種是高速成長的類型，著重於技術層面，需要一定的洞見與才智，且具有市場行銷的能力，另外他們的財力（募資的能力）也相當重要，這些公司成長很快，需要資金的大量投入拓展市場，對於高速成長公司來說，它的產品必須與市場有強烈的契合度，市場想要那樣的產品（洞見的能力），兩者結合使公司高速成長。

　　看完此書有許多想法，在打心得時總覺得表達的不夠精確，不斷的修修改改，對於每一位想創業的挑戰者們，都該好好讀一下這本書，不要只是一頭熱的就栽進去，理想很豐滿沒錯，但現實很有感，找出自己的優勢，建立自己的護城河，大家都是凡夫俗子，不是萬眾選一的練武奇才，就按部就班的腳踏實地，一點一滴實現起自己的創業夢。