M型人生

書名：高手賽局

作者：萬維鋼

　　關於賽局理論的書比比皆是，不過能簡單閱讀又易懂的書卻不多，<<高手賽局>>擁有後者的特質，沒有複雜的數學公式、沒有太多的專有名詞，透過各種不同的範例來拆解、分析，融入一般人的生活常識，讀起來絲毫不生澀，也看到一些我沒曾想過的聯結，如孫子兵法與賽局理論的關係、先下手真的為強嗎？後發的優勢在哪裡？賽局理論有趣的地方就在於此，小至生活大到治理國家，都存在著賽局。

　　為何要瞭解賽局理論？瞭解賽局可以幫助我們理解許多現象，如果一種現象長期存在，那就可能是賽局理論所稱的「納許均衡」。有時在我們常理來看，會覺得這不太合理，但這可能就是一種均衡的狀態，好比住家附近的超商，三步一間小七，五步一間全家，這麼密集真的能獲利嗎!?但只要好幾年都維持這樣的現況，可能就是達到所謂均衡的狀態，當然有的是契約的關係，一家店平均能獲利多少、來客量有多少、潛在對手加入的機率等，在大數據的統計與企業精算，對於這些大企業找到均衡點並不困難，雖然加盟主可能會擔心，但總公司更要為自己的商譽著想，沒有打過算盤是不會輕易展店的，雖然還是會有看走眼的時候但機率不高。如何評價均衡，除了從它是否對整體最好以外，還得讓每個參與者都不願意打破平衡，白話一點平衡均衡就是舒適圈的概念。

    賽局理論中最重要的觀念就是"均衡"，這有點像談判，談判不是你死我活，而是從彼此之間找到雙贏的方法，尋找問題的最佳解方，川普再次回歸，立馬展開一系列的威逼利誘，這就是一場大型的賽局，川普的商業帝國很大一部份是建立於他個人的談判能力，如今川普擁有的籌碼更上一層樓，賽局也從商業地產上升至國與國之間的競合，有實力的集團或國家，如歐盟、中國還有戰略縱深可以對抗，其他中南美洲的小國甚至我們臺灣自己，真的需要即早做好預防可能的風暴，但以目前的態勢來看，我們的政府還沒抵抗就已經俯首稱臣了，實在另人堪憂。關於談判的書我看過兩本，覺得這個時候更適合拿來實戰教學，有興趣可以去搜尋這兩本<<劉必榮談判精華課>>、<<向川普學談判>>。

    賽局的分類其實很多種，有多次賽局或單次賽局，有動態賽局與靜態賽局等等，這邊要談的是動與靜，何謂靜態賽局?參與者在做出決策時，彼此不知道對方的選擇，重點在於沒有時間順序的問題，最經典的就是囚徒困境。犯人在接受審問時，並不知道同夥是否認罪，最佳解方是納許均衡就是雙方都不認罪，但這必須建立在沒有一方起心動念改變行動，基本上屬於一次性的策略問題。動態賽局呢?玩家按照順序輪流做出決策，且需考慮到前面玩家的行動，就類似下棋。威脅與承諾就是一種動態賽局，這有一個關鍵點就是可信度，從川普上任以來這一個月，對於各國的關稅問題，可以看出都是大棒在前胡蘿蔔在後，先是打破均衡，逼對方上談判桌，不過如果每次都是雷聲大雨點小的話，可信度是會步步降低。

    賽局層面很廣，我們也不是要成為分析專家，但要瞭解現在國際發生什麼事，就必須瞭解賽局，國與國的合作、對抗都是賽局，其實中國的歷史有非常多的案例可供參考，由其是戰國時代錯綜複雜的外交，非常值得借鏡，假想美國是當時的秦國或是齊國等等，該如何應對實力強大的國家的威脅。雖然中國的經濟不甚理想，但中國有的是雄厚的歷史經驗，我不認為會被美國壓著打，共創雙贏才是兩個大國的最佳解方，但周遭小國的命運就比較難自我掌控，這是現實的殘酷。